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徐明天

找到人类现存第一部书的人

 
 
 

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徐明天:自称找到人类现存第一部书的人。北京大学国家软实力研究中心特邀研究员,北京大学企业管理案例研究中心特邀研究员,深圳商报记者、财经作者。著有《郭台铭与富士康》等20余部专著。原创文字“手抄报”微信公众订阅号为:shouchaobao1,欢迎关注。

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为什么深圳企业没有温州那样的资金风险?  

2011-10-17 14:29:47|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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为什么深圳企业没有温州那样的资金风险?
徐明天

 我很少把在《深圳商报》发表的报道在博客上发表。这一篇是个例外。

  温州大量的中小企业资金出现了危机,许多温州老板纷纷逃跑,那么,深圳的中小企业如今在资金链上是否也出现了危机?近日,深圳工艺礼品行业协会会长赵和平接受了深圳商报记者采访时,他表示:“深圳中小企业不存在资金风险。”  

      深圳模式不同于温州

  记:最近温州中小企业资金链断裂,高利贷泡沫破裂,深圳中小企业的资金现状如何?
  赵:我可以肯定地说,深圳的中小企业资金是稳定的,没有什么风险。这是因为深圳中小企业的环境和模式与温州不同。民间借贷是温州的一个特点,也是其中小企业发展的融资模式,这种模式曾经发挥了很好的作用。温州人很抱团,有人办企业,做生意,只要是温州本地人,需要钱的时候很容易借到钱。今天我借给你,明天他再借给我,信用也非常好。但是,走到高利贷这一步就变质了。但我认为,温州中小企业40多万家,几十家、上百家出事,也不是大问题。
  深圳的中小企业创业就没有温州那么好的条件。温州是本乡本土当地人,深圳人都是外地人创业,不会有人借给你钱,就要靠自己的积蓄,在没钱的情况下创业。就像万科系,大家都是外地人,先到外资企业打工,积累了一定的管理经验,学会了技术,对上下游和市场都有了解,有了一些客户订单,也有了一些积蓄,然后再出来创业办企业,从小到大,滚动发展。这样资金就不是最大难点,因此,就不是靠借贷发展的,更不会去借高利贷。正因为这样,深圳的民间资金是买方市场,不像温州的高利贷那么热。深圳人每天都会收到一些银行和民间机构发送的贷款短信,是他们求你来贷款,并且深圳的贷款利息也没有温州那么高。模式的不同决定了两地企业的发展方式不同。深圳的中小企业就更注重技术,大多技术型的,也就更专业化,不会随意多元化。而温州人善于抓机遇,看到一个项目好,即使从来没干过,也会借钱来投资。深圳的企业不会这么做。温州的企业出事,还因为过多涉入了房地产,本乡本土容易拿到土地资源,厂房都是自己盖。看起来似乎这是一个降低成本和增加收入的方法,但反过来可能加大成本。比如,我们协会内的一个企业回老家内地办厂,就买了一大片地,盖了四栋厂房,很浪费地用,用两栋,空两栋。如果能租出去就能赚钱,但事实是很难租出去。如果在深圳,他半栋楼都用不了。这么一比较,他投资的成本就太大了,背上了包袱。深圳的中小企业不可能拿到土地盖厂房,就只好租当地人的厂房,精打细算,租金再上涨,也没有那么离谱。

      深圳企业经营多保守

  记:深圳的中小企业对资金的需求不是太紧迫,在经营上有什么特点?
  赵:深圳企业有个特点,外企、外地人。深圳本地人很少有办厂的。他们盖好厂房,先租给外资企业,外资企业从内地招聘人来打工,打工的有了积累出来创业,还是租他们的厂房。由于都是外地人,没有根,深圳人和深圳企业就时时有一种很强烈的不安全感,甚至是危机感,企业经营上就非常谨慎,甚至是保守。比如,我们公司,不论市场好坏,都坚持自销和外单两条腿走路。自销利润会高一些,但积压资金较大,风险也较大。外单利润虽薄,但是稳赚。市场销售不走极端。有的企业剑走偏锋,抓住机会,大量生产,一次给客户大量产品,给很高折扣,客户销售积极性高,一两个月就销售几十万件,赚两三千万元利润。但我们不会这么做,开发一个产品,就给客户一两千件产品销售,根据销售情况生产。这样就可能失去热销的机会,但没有太大风险。正是这种保守的经营,深圳企业都是根据订单生产,一般情况都要先收客户的订金,就比较保险。如果订单较大,需要资金,深圳订单融资也比较容易规范,短平快。精品系的企业最早都是做奖牌起家。做奖牌,客户都要先付较大份额的订金,生产的成本就差不多了,在没有钱的情况下,企业就这么滚动起来了。
  因此,深圳的企业很少人会去赌,而是千方百计避险。深圳中小企业做房地产的很少,一是你拿不到地,有的就到外地去做,也有做成功的,但数量很少。大家还是坚守老本行。

    精品系基本平稳

  记:近年来,国内中小企业遇到了不少困难,深圳工艺礼品行业的精品系情况怎么样?
  赵:万科系是深圳工艺礼品行业的主力军。1988年,万科引进了美国富兰克林公司,我在那里做中方代表,后来双方合资成立万科精品公司,我担任总经理。在这个过程中我们引进学习了两项国内没有的技术。一是铜表面处理技术:中国表面处理是传统的旋转抛光,再光滑也有一些细微的丝纹。而美国人用的是平面研磨技术,光滑如镜。二是保护膜技术:中国传统的技术是涮上一层油漆,很难做到非常均匀。而美国人用的浸泡技术,将铜板浸泡在油漆中,然后慢慢提起,保护膜就特别均匀透亮。掌握了平面研磨和浸泡工艺,万科精品就在国内首先掌握了铜板的精密加工技术。合资公司成立以后,万科精品在国内市场开拓,铜制奖牌就被确定为第一个产品。因为当时国内单位年终发奖大多是一张奖状,非常单调。我把铜质奖牌拿给万科的老总看,立即决定把年终集团的优秀企业、先进班组和先进个人的奖状都改用铜质奖牌。万科成了第一个用户。
  1994年,万科精品有人出来创业,1995年,我也出来创业创办了禾信实业有限公司。后来几任总经理也都先后出来创业。前前后后,万科精品出来创办工艺礼品企业的员工超过100多人,在深圳创办企业100多家,数量差不多占到深圳工艺礼品行业的40%,形成所谓的“精品系”。目前,这些企业基本稳定,有的取得较大发展,也有转行成功的,但老的产品还在做。规模上百人的企业没有倒闭的。行业内十几人的小厂进进出出、起起伏伏的就比较多,总的是平衡发展。

      别人泡沫深圳机会

  记:你如何看深圳中小企业的前景?
  赵:国内很多地方近些年被房地产、高利贷折腾得够呛,企业实业受到很大冲击。相比较而言,温州制造业的基础还比较好。深圳受泡沫经济冲击最小。其他地方的泡沫,就是深圳的机遇。你厂子关了,不做了,订单市场就由别人来承接。深圳工艺礼品行业还有一个特殊的机遇。2008年,与奥运会、世博会结合在一起的金银币等贵金属礼品热销。因为深圳远离这些活动举办地,且深圳的企业不太愿意去做政府公关,因此,这类产品的授权就拿得不多,只有个别企业接到一些产品的加工订单。有三四年时间,深圳工艺礼品行业就不如内地同行发展快。但现在,国内这些大型活动没有了,市场归于理性,以生肖等传统礼品为优势的深圳工艺礼品又有了施展身手的机会。再加上深圳产业规模效应大,创新强,早已从铜质,延伸到玉石、陶瓷等新材料领域,现在也已涉足金银贵金属领域。在政府公关方面不足,但市场竞争是人所不及的。因此,深圳工艺礼品行业将进入一个新的发展时期,迎来新的机遇。

徐明天讲课科目
一、富士康案例解析
1、郭台铭如何打造万亿企业——富士康成功的八大秘笈
2、郭台铭如何统帅百万产业大军——富士康的员工管理、班组管理和现场管理
3、富士康如何造苹果——富士康制造体系揭秘
4、对标富士康——大陆企业30种不良心态和行为解析

二、中国制造业剖析
1、中国制造要在精细深下功夫——中国制造业现状与未来之路
2、投资者如何在实业中淘金——走出炒房炒股的迷途

三、向毛泽东学习团队打造
1、井冈山——创业与员工队伍缔造
2、遵义——如何成为企业领袖
3、延安——精英团队整风和建设
4、西柏坡——克服大企业病和成长的停顿

四、经济学和传统文化
1、人类第一位经济学家管子经济学研究及与西方经济学的比较
2、大国策——对话人类第一位经济学家及现实经济政策的批判

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