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徐明天

找到人类现存第一部书的人

 
 
 

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徐明天:自称找到人类现存第一部书的人。北京大学国家软实力研究中心特邀研究员,北京大学企业管理案例研究中心特邀研究员,深圳商报记者、财经作者。著有《郭台铭与富士康》等20余部专著。原创文字“手抄报”微信公众订阅号为:shouchaobao1,欢迎关注。

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史玉柱对产品从来都是胡来  

2010-04-06 17:14:49|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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史玉柱对产品从来都是胡来

徐明天

 史玉柱的黄金酒有出事了。

 出事是必然的,不出事是让人想不到的。这是我对史玉柱的评价。

 史玉柱的黄金酒涉嫌虚假宣传被起诉,这是史玉柱的老毛病,他就靠这个吃饭。更让人吃惊的是,中医指出,史玉柱有用来送长辈的黄金酒,许多60岁以上的老人不能喝。因为加入鹿茸、龟甲、西洋参、杜仲、枸杞子、蜂蜜这六味中药的主要功效是补阳气,适合肾阳虚的人;但对于高血压、心脏病以及一些不受补的消费者来讲可能更多带来的是一种伤害。

 我们不禁要问:史玉柱在开发黄金酒产品时,怎么就不请教一下中医?哪些中药有什么功用,有什么负作用,是首先应该搞清楚的。

 问的好!史玉柱从来对产品都是胡来。他的产品就是广告,其他他都不会考虑。比如黄金酒的广告语,他会下最大的功夫去琢磨,而黄金酒就是赵立蓉的小品:“二锅头兑上白开水”。纯属大忽悠。

 我写《史玉柱批判》,就写到如下细节:

 一般人的理解,保健品是人命关天的产品,卫生、安全、质量之外,保健功能一定要好,这样的产品一定是高科技的,要经过多少实验才研究得出来。史玉柱的脑黄金来得却很容易。他有个大学同学留学美国,带给他一瓶美国的保健品,史玉柱做得最重要的一件事,是为他手里的保健品起一个诱人的名字,想一句响亮的广告词。“脑黄金”和“让一亿人先聪明起来的广告语,就是史玉柱亲自想出来的。

       接下来,便是有关产品项目的报批,以及生产、卫生、宣传等等诸多繁杂琐碎事宜的完成。这其中还包括产品的包装与宣传。向广东省相关卫生部门报批时,因为一时之间找不到有关数据的索引文献,而弄得手忙脚乱。史玉柱的同学将美国国会通过的“脑的十年”的议案以及一系列资料通过传真迅速地发往国内,才使得报批得以大功告成。也就是说,脑黄金的标注的数据并不是产品本身的检测数据,而是美国传真提供的数据。巨人就是拿着这些数据去申报办理包括生产、卫生、广告等相关手续。可见所谓各种监管根本就是没有的,而这是人命关天的食品保健品。

    不过一个月的时间,不但所有的手续报批办完,而且还生产出了第一批脑黄金产品。而在此前,关于脑黄金的生产工艺、流程等都不清楚。再接下来,便是产品的规模性生产。史玉柱始终坚信速度决定效益。这也是脑黄金从立项到第一批产品向整个市场开放仅仅花了不到两个月的时间。

    有人赞扬说:“对于这种速度,我们只能用一个词来形容,这便是:传奇。”

    确实,够传奇的。馒头是中国最简单、再普通不过的食品,如果一个没有做过馒头的人学做馒头,恐怕也要学上半月十天,也不可能保证能够蒸出香香甜甜的馒头;如果做面条,特别是做拉面,没有几个月的学徒,也是做不出来的。在连生产工艺都不清楚的情况下,一个月就生产出“让一亿人先聪明起来”的保健品,确实是传奇。

    1995年,巨人保健产品从脑黄金一下子扩充为12个,分别为:巨人脑黄金、巨人补钙、巨不肥、巨人五株、巨鲨软骨、巨人吃饭香、巨人胡萝卜素、巨人银杏、巨人养胃、天然维他命、脑黄金奶粉。这些保健品功能各种各样,成份五花八门,研制哪一个产品不需要几年时间,花上百八十万,甚至上千万,能研制得出来?当然,史玉柱为了让人相信这些产品的真实性,对外说自己花了上亿元从国外买来这些产品配方,个个都是国际顶尖、精选的高科技产品。这些产品到底怎么来的,只有天知道。如果说是从国外引进配方的产品,光国家有关部门的报批和各种检测手绪,也不会这么快。

    这还不算,巨人集团在推出12种保健品的同时,还推出系列药品,巨人治感冒、巨人止咳、巨人抗生素等产品。按照国家药品管理规定,拿到这么多药的批号,也不是一件简单的事情。

    但是,在巨人公司,研制产品就像捏泥蛋蛋一样容易,反而给产品起一个名字是最难的。只要有一个好名字,产品就出来了。当然,可能要保持一个原则:不要吃死人。说到功效,只要广告上有就行了,产品有没有功效就不重要了。因为消费者购买和消费得是一种概念,只要心理消费就够了。

    当时一篇被珠海巨人集团广为散发的为保健品“鲨鱼软骨”而作的署名美国加利福尼亚大学博士的宣传文案{鲨鱼不患痛》,竟然出自一个对保健品一无所知的外语系女学生之手。而其他的保健品文案甚至病例等,也大多由名牌高校新闻或中文系的才子才女们杜撰而成。而巨人的保健品研制部经理竟是由一位广告公司经理兼任的。

    一位研究者后来略带调侃地说,史玉柱想要“请人民作证”的保健品战役的中坚力量其实不是科研人员,而是一些靠想象力和文字功底吃饭的书生。

    这些当时被广泛宣传的“传奇”,现在看来是多么的荒唐!

     1998年,史玉柱开始做脑白金,仍然沿袭脑黄金的套路。史玉柱介绍,从朋友处借来50万元,15万元补发欠的工资,15万元用来做广告,5万元做预备资金,15万元给无锡一家公司生产脑白金。卫生部门的食品生产许可证也是骗来了。因为获得此许可证的珠海康奇公司根本就没有人员、没有生产场地、没有生产设备,怎么能够获得食品卫生许可证呢?被比作“两颗生物原子弹”的“脑白金”是怎么研发出来的,自始至终没有交待。多年后,脑白金的广告宣称,所用原料全部来自美国,原汁原味,制作加工有36道工序控制质量,也无法让人相信。

 《征途》是史玉柱用心血最多的一款产品,但他的心思是用在了设计怎么套消费者的钱上。《征途》也是一款受批评最多的游戏。

 史玉柱最终会栽到产品上。

 

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